媽咪測試#
媽咪測試(Mom Test)是一套由「Rob Fitzpatrick」
提出的,用於「評估創業想法和獲取真實客戶反饋」
的框架。
其核心思想是:「你無法通過詢問別人(即使是你媽)是否喜歡你的創業想法來獲得真實反饋,因為人們多大出於禮貌或避免衝突,往往會說“好話”而不是“真話”。」
這個測試的目的是教你如何提出正確的問題,從而繞過這種 “社交禮貌”,挖掘出用戶真實的行為、痛點和需求,避免在錯誤的想法上浪費時間和金錢。
方法論的核心可以總結為 3 個基本原則:
原則 1:觸及對方的生活,而不是只是你的想法#
不要一上來就立馬描述你的創意,這樣子只會立刻將對方置於一個 “評判員” 的角色,他們只會對你的想法做出反應(通常是鼓勵性的),而不是透露自己的真實情況。
- 錯誤示範:“我有一個做 XX 的 App 創意,你覺得怎麼樣?”
- 正確示範:“你平時是怎麼處理「某個問題」的?”、“能跟我聊聊你上次遇到「某個問題」時的具體情況嗎?”
透過聚焦於「他們過去的經歷、行為和痛點」,你能獲得客觀、真實的數據。
原則 2:詢問過去具體的事實和行為,而不是對未來的泛泛之談和假設#
人們的意見和未來的承諾(“我可能會用”)是廉價且不可靠的。過去的具體行為和事實才是可靠的證據。
- 錯誤示範:“你會使用一個能解決這個問題的產品嗎?”
這是一個關於未來的假設,答案很可能是 “會的”
- 正確示範:“你目前是怎麼解決這個問題的?”、“你為此嘗試過哪些工具或方法?”
這些是關於過去事實的問題
原則 3:多傾聽 “壞消息” 和痛點,少說#
創業的寶貴洞察往往隱藏在用戶的挫折、抱怨和不滿中。你的目標是發現並理解這些痛點,因為它們才是你產品存在的理由。
【案例】iPad 食譜應用的對話對比#
失敗的媽咪測試(暴露想法,得到謊言)
- 兒子:“媽,我有個商業想法,能跟你說說嗎?”(暴露了自我,請求對方不要傷害自己的感情)
- 媽媽:“當然,寶貝。”(準備好撒謊來保護你)
- 兒子:“你喜歡你的 iPad 對吧?你會買一個 iPad 食譜應用嗎?”(假設性問題,誘導回答)
- 媽媽:“嗯……”(內心:我都這把年紀了,還需要什麼食譜?)
- 兒子:“而且它只要 40 美元,還能分享給朋友,還有你喜歡的明星廚師視頻!”(不斷推銷,直到對方說 “是”)
- 媽媽:“哦,那聽起來太棒了,親愛的。”(為了讓你開心而給予的非承諾性讚美)
- 兒子:“太好了!謝謝媽媽!”(獲得虛假驗證,走向失敗)
正確的媽媽測試(關注生活,得到真相)
- 兒子:“媽,最近 iPad 用的怎麼樣?”
- 媽媽:“哦,我超愛它!每天都用。”
- 兒子:“你最近一次用它做了什麼?”(詢問具體事實)
- 媽媽:“我在為我們的旅行計劃找住的地方。”
- 兒子:“對了,我看到你書架上多了幾本新食譜,哪來的?”(轉向相關領域,但仍是關於她的生活)
- 媽媽:“哦,都是聖誕節收到的禮物。說真的,我都這把年紀了,哪還需要新的食譜!”
- 兒子:“那你自己上一次買食譜是什麼時候?”(錨定過去行為)
- 媽媽:“說起來,三個月前我買了一本素食食譜。你爸想吃得健康點。”
那麼在 Prompt 上呢#
將媽咪測試的提問技巧用在 Prompt 上呢,效果必然炸天:
- 消滅幻覺:基於用戶的經歷、行為等真實發生的事提問
- 不恭維:傾聽壞消息、不滿
1. 避免問意見,改問證據#
錯誤示範:
- 你覺得這個方案好不好?
- 這樣設計是不是很合理?
分析:模型會傾向於說更多泛泛的恭維話。
正確示範:
- 請給我 3 個具體反例,說明這個方案可能失敗的場景
- 請基於已知的事實 / 數據,列出這個設計可能遇到的限制
2. 避免未來假設,追問過去表現#
錯誤示範:
- 如果遇到 X 問題,你會怎麼處理?
分析:模型輸出沒有依據,可能會產生幻覺。
正確示例:
- 請列舉你在訓練語料中學到的、已經出現過的 X 問題解決案例
- 在過去的研究或歷史記錄中,X 是如何被解決的?
分析:基於「已發生的事實」輸出。
3. 避免模糊,要求具體#
錯誤示範:
- 幫我優化這個文案
- 給我一些改進建議
正確示範:
- 請將這個文案重寫成 3 個版本:① 面向投資人,② 面向工程師,③ 面向普通用戶,每個版本 100 字
- 請逐句指出文案中哪些地方含糊,並給出更清晰的替代表達
4. 用行為驅動而不是態度驅動#
錯誤示範:
- 如果你是用戶,你會不會喜歡這個產品?
正確示範:
- 假設你是目標用戶,請模擬一次實際使用過程,並逐步寫出你會點擊、輸入、猶豫的步驟
5. 驗證而非求讚美#
錯誤示範:
- 你能確認我這個邏輯是對的嗎?
正確示例:
- 請檢查我這個邏輯,找出其中至少一個可能的錯誤,並解釋理由。
- 如果必須反駁我,請站在反方角度給出 3 點論證。
總結#
掌握 5 個基於媽咪測試的提示詞技巧,有效減少模型輸出的幻覺與恭維。
如果你覺得 5 個技巧記憶起來有點難,也可以記住一個關鍵詞「brutal」
。
使用方式很簡單,在與 AI 進行專業討論時,帶上這個關鍵詞,能讓輸出更犀利,有效減少恭維。
比如:
以下是我的網站功能描述,
分析他的前景如何,
如何主動驗證用戶需求?
請使用最 brutal 的方式評估一下
[網站功能描述]